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経営者通信 Vol.2　(2009年7月号)

経営者通信Vol.02（2009年7月号）

"経営道"を究める

特集売上を上げるプロフェッショナルたち

売上を上げる。これは間違いなく経営者の最大の関心事のひとつである。しかし、売上を上げると言っても、その方法は多種多様である。会社経営とは、そもそも複雑かつ多面的であるため、売上を上げる方法も、まさに会社の数だけあると言っても過言ではない。しかし、そんな各社各様の方法論の中にも、ある一定の方程式や理論は存在する。なぜなら会社経営とは、複雑かつ多面的である一方で、非常に単純かつ明快でもあるからだ。すべての会社の経営に共通する“ 経営の原理原則”というものもあるくらいだ。たとえば松下幸之助の経営書。松下幸之助の言葉は、まさにどの業界の経営者が読んでも納得し、いつの時代に読んでも決して色あせることはない。この特集では、各企業の売上向上を個別具体的に実現させながらも、その道の第一人者として売上向上の方程式や理論にまで、そのノウハウを昇華させてきたプロフェッショナルたちを紹介していく。「売上を上げる」プロフェッショナルたちが語るプロ論を聞き、経営者諸氏の売上向上の一助になれば幸いだ。

巻頭インタビュー

大不況を迎え撃ち、この一大変化を一大チャンスに変えよ: 堀　義人　◎取材協力：グロービス・グループ

特集／売上を上げる

IT業界で勝ち続けるオーシャン流“反”常識経営: 谷尾　薫　◎取材協力：オーシャン・アンド・パートナーズ
眠っている将来顧客を掘り起こし、売上を上げる方法: 内山　隆　◎取材協力：エグゼクティブ
激変する生命保険マーケットで収益を上げる方法: 勝本　竜二　◎取材協力：アイリックコーポレーション

特集／コストを下げる

オフィス賃料を下げる方法: 阿部　元樹　◎取材協力：アルバ
新人営業マンがテレアポだけでキーマンと会う方法: 鈴木　進一　◎取材協力：Rin office

特集／人材力を上げる

ヘッドハンティングの第一人者: 室松　信子　◎取材協力：イーストウエストコンサルティング
成長の“壁”の突破法: 石川　丈（ビックタウン）　◎取材協力：マネジメントパートナー
赤字企業をV字回復させた「組織変革プロジェクト」: 島森　俊央　◎取材協力：グローセンパートナー

経営者インタビュー

ISOで会社を伸ばす経営者、つぶす経営者: 門田　正行　◎取材協力：ISOコンサルティングサービス
成長企業のトップが語る「私がオフィスに投資する理由」: 濵田　潔（日本デジタルオフィス）　◎取材協力：野村不動産

連載コラム

「経営のサプリ」～経営相談に誌面で回答！～Vol.2: ◎協力：アクタスマネジメントサービス
東龍院東弘随想録: ◎寄稿：東龍院東弘　◎協力：レントラックス／ニューイングランド
本物の起業家を発掘し、ベンチャー企業の成長を支援する: ◎協力：PE＆HR

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