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SBIホールディングス株式会社 代表取締役 執行役員CEO 北尾 吉孝

自己変革をくり返し、熾烈なグローバル競争を勝ち抜け

ソフトバンクグループの金融部門として産声をあげ、2006年に完全独立したSBIグループ。同社は2005年以降、中国、韓国、ベトナムなど成長著しいアジアを中心とした新興国への海外展開を進め、2011年3月期の連結売上高は1400億円を突破。同年4月には、日本に本社を置く企業として初めて香港証券取引所に上場を果たした。リーマン・ショックをはじめとした世界経済の荒波を乗り越え、さらなる成長へと突き進んでいる。今回はグループ代表の北尾氏に、経営者の人間性を磨く方法、中小・ベンチャー企業に必要なグローバル対応、2012年の世界経済の展望などを聞いた。

※下記は経営者通信17号(2012年2月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。

―北尾さんは成長企業に必要な条件として「経営者の徳」という要素を挙げています。経営者はどのように「徳」を高めればよいのでしょうか。

北尾:一番良いのは、徳性の高い人を師事して直接教えを受けることです。しかし、そういう機会はなかなか得られません。すると、良い書物を読むことが重要になります。例えば、『論語』などの四書五経をはじめとする中国古典や碩学の、安岡正篤先生の著書などを熟読玩味する。そうすれば、人間学の素養が育まれます。その他の方法としては、身近にいる立派な人物をよく観察して、その人に倣うことです。自分より優れている点があれば、部下でも友人でも構いません。そして基本的なことを学んだ後、日々の仕事の中で実践する。陽明学に「事上磨錬(じじょうまれん)」という考え方があるように、日常の行動の中で自分自身を律しながら精神を鍛えていくのです。

―身近な人から学び、実践することで人間性を高めるわけですね。では経営者論に続いて、組織論を聞きたいと思います。成長企業における組織づくりのポイントを教えてください。

北尾:自社の弱点を強化することが大事です。たとえば、営業力が弱いのであれば、営業力を強化するための組織をつくる。ですから、同業他社を分析し、自社の長所と短所をしっかり把握することがポイントになります。  そして経営史学者のチャンドラー氏が唱えているように、組織は戦略に従います。つまり、最初に戦略を立て、それを最も効率よく具現化できる組織体制をつくるわけです。さらに、昨今のようなグローバル時代に入ると、世界を意識して組織をつくらなければいけません。自社の海外戦略を立案し、それに合わせて組織をつくる。その際、すべてを自前で行う必要はありません。自社と相性が合うパートナーを探し、業務提携などを行う選択肢も有力です。当然、中小企業にとってもグローバル化は選択の問題ではありません。1998年の多角的貿易体制50周年記念会合で当時大統領だったビル・クリントン氏が言ったように「Globalization is not a policy choice - it is a fact」なのです。

―TPP(環太平洋パートナーシップ協定)も選択の問題ではなく、既定事実と考えるべきですか?

北尾:ええ。TPPは必ず断行しなければいけません。「TPPは日本の国益に反する」と主張する論者もいますが、これは世界の潮流なんです。この大きな潮流から日本が離れては絶対にいけません。そもそも、わが国は保護貿易ではなく自由貿易を選択しています。そこに特別な関税をかけて恣意的に操作するのは、良いことではありません。

―経営リソースが限られている中小・ベンチャー企業は、どのようにグローバル対応をすればよいのでしょうか。

北尾:敵を知ったうえで、知恵を絞ることです。外国企業にはどんな武器があるのか。そして外国ではつくれないモノは何か。そういうことを真剣に考えるべきですね。たとえば、お米の場合はTPPに参加すれば、価格では外国産のお米に勝てなくなります。しかし、知恵を絞ればマーケットは広がります。お米のパンなんて、結構美味しいんですよ。ほかにも米粉で代替できる製品がたくさんあります。また、おかきやおせんべいを海外に輸出できるかもしれません。そういった魅力的な加工製品をどう作って、どう売るか。そのような柔軟な発想のもと、グローバル対応をしていけばよいのです。

―その考え方は農業だけでなく、サービス業でも同じですか。

北尾:もちろんです。公文式のように日本の学習塾のシステムを海外に輸出するなど、いろいろ新しいことを考えて挑戦すればよいと思います。ただし、そのためには経営者の意識改革が必要です。自己否定、自己変革、自己進化というプロセスを経営者自身が経なければ、グローバル時代には対応できません。そして日本のモノやサービスを売るためには、わが国の文化を世界に発信することが重要です。東日本大震災の後、世界中で日本人の国民性が称賛されました。食料配給の列に大勢の人が整然と並ぶ姿、停電で真っ暗になっても破壊や略奪行為が起きないことなど、世界中で驚きをもって伝えられたわけです。そういった日本人の美点を今後もアピールしていくべきだと思います。

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