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株式会社ビジョン 代表取締役社長 佐野 健一

起業家を応援しニッポンを元気にしたい

ビジョンは全国12ヵ所に拠点を持つ成長企業。電話回線、インターネット回線、携帯電話、OA機器などの販売代行で業界トップクラスの実績を誇っている。そして2010年2月、同社は新たなサービスを立ち上げた。会社設立に関わる様々な手続きをワンストップでサポートする「会社設立ドットコム」だ。代表の佐野氏は「このサービスを通じて起業家を応援し、ニッポンを元気にしたい」と熱く語る。今回は佐野氏に新サービスに懸ける想い、今後の展望などを聞いた。

※下記は経営者通信6号(2010年5月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。

―この不況下でも御社は着実な成長を続けています。その理由を教えてください。

佐野:「プッシュ型」と「プル型」の営業手法の融合に成功しているからです。もともと当社は企業に対する「プッシュ型」営業を得意としてきました。直接クライアント先にご訪問して、電話回線、インターネット回線、OA機器などを販売してきたんです。しかし、2000年頃から急速にインターネットのブロードバンド化が進み、人々の購買行動が変化してきました。自分が必要とする商品やサービスをWeb上で探すようになってきたんです。この流れは企業の購買にも必ず波及する。私はそう確信しました。

 そこで当社はイチ早くWebマーケティングに取り組み、Web上での集客に力を注いできました。SEOやリスティング広告などを組み合わせ、試行錯誤を繰り返してきたんです。その結果、徐々にWeb経由のお問い合わせが増えていきました。現在、Web経由の売上は約40億円。当社の総売上の45%以上を占めています。

―ところで、御社は起業家を支援する新サービスを開始したそうですね。

佐野:2010年2月に「会社設立ドットコム」というサービスを立ち上げました。これは法人登記などの手続きを当社が一括で請け負うサービスです。そして、このサービスの特徴は2つあります。1つ目は「明朗な料金体系」。通常の法人登記の代行サービスは、料金体系が不明朗なんです。司法書士によって料金にバラつきがある。そこで当社はサービス料金を一律化し、明朗な料金体系を実現しました。2つ目は「ワンストップサービス」。会社を登記するまでには13ものステップを踏まなければいけません。その煩雑な手続きを当社提携の司法書士が代行します。起業家の実務的な負担はほとんどありません。また法人登記の代行以外にも、会社設立時に必要となるサービスを提供しています。たとえば、電話回線、インターネット回線、携帯電話の手配、独自ドメインの取得、名刺の作成などを当社が請け負っています。

―会社設立に関わる業務を幅広くサポートしているわけですね。

佐野:そうですね。さらにコストも削減できます。法人登記の手続きを司法書士に代行してもらった場合、通常26~30万円の料金がかかります。一方、当サービスの料金は26万2000円。同時に電話回線のお申し込みを頂ければ、さらに2万円の値引きをしています。

なぜビジョンは低価格でサービスを提供できるのか

―なぜ御社は低価格でサービスを提供できるのですか?

佐野:理由は2つあります。1つ目は「当社の収益モデル」。当社は通信キャリアからの販売代行手数料によって収益を得ています。この販売代行手数料を値下げの原資にしているんです。2つ目は「営業コストの削減」。当サービスに登録する司法書士は、自ら営業活動を行う必要がありません。なぜなら当社がWeb上で集客を行い、クライアントとのマッチングを行うからです。つまり、司法書士の営業コストはゼロ。その分だけ、サービス価格を抑えられるわけです。

―そもそも、なぜ御社はこのサービスを立ち上げたのですか?

佐野:起業家を応援したいと思ったからです。これまで当社は企業の通信インフラの整備をサポートしてきました。クライアントの中には、設立間もないベンチャーも多かった。そして多くのベンチャーとお取引する中で、共通の課題に気づいたんです。それは会社設立に「時間」と「手間」と「コスト」がかかっていたことでした。振り返ってみれば、これは私自身も起業時に直面した課題でした。司法書士の先生にも大変お世話になりました。そんな理由もあり、この課題解決に取り組みたいと思ったんです。そして、起業支援への想いを共有する司法書士の先生方と提携を進め、このサービスを立ち上げました。

―最後に、今後の展望を聞かせてください。

佐野:「会社設立ドットコム」を通じて、会社設立時に必要なあらゆるサービスを提供していきたいと考えています。法人登記の代行や通信インフラ環境の整備だけでなく、税務、財務、労務の分野など、もっと幅広く起業家を支援したい。そのために司法書士、行政書士、会計士、税理士、社労士、コンサルタントなど、各分野の専門家との幅広いネットワークを構築していくつもりです。また、他のサービスでも起業家を支援していきます。まず今年中に「会社設立のプロ100」という情報サイトを立ち上げる予定です。これは会社設立に関わる100人の専門家が、起業に関する有益な情報を提供するサイトです。このサイトを地域ごとに展開し、Webとリアルの情報提供を融合させたいですね。現代は変革の時代です。一歩先の未来を先取りし、新しいビジネスに挑戦する起業家がますます増えてくるでしょう。当社はそんな起業家を全面的にバックアップしていきたい。そして、ニッポンをもっと元気にしたいと思っています。

佐野 健一(さの けんいち)プロフィール

1969年、鹿児島県生まれ。1990年に大手通信会社に入社。1995年に有限会社ビジョンを設立し、代表取締役社長に就任。1996年に株式会社ビジョンへ改組。電話回線、電話加入権、法人向け携帯電話、コピー機など、通信インフラの販売代行で業界トップクラスの販売実績を誇る。

株式会社ビジョン

資本金1億5,000万円
従業員数428名(2010年3月現在)
事業内容固定通信・ブロードバンド通信サービスの加入取次、移動体通信機器の販売事業、オフィスオートメーション機器の販売・保守・レンタル事業、インターネットサービス事業・ホームページの制作・保守・運営管理、広告代理店業、テレマーケティング事業
URLhttp://www.vision-net.co.jp
お問い合わせ電話番号0120-707-472

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