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経営者インタビュー

各分野における経営のプロフェッショナルたちのインタビュー

経営者に贈る、経営者へのインタビュー記事です。
過酷な経営者業を生き抜く経営者、そんな日本の経営者たちの経営のヒントになれば幸いです。

営業支援の経営者インタビュー

株式会社プロディライト 代表取締役 小南 秀光

ネット時代のいまこそ「電話」が武器になる

株式会社プロディライト 代表取締役 小南 秀光

顧客との接点を確保するツールとして電話は欠かせない。しかしネットが普及するなかで「電話を有効に活用しきれていない企業が多い」とプロ…続きを読む

株式会社Looop(ループ) 代表取締役社長 中村 創一郎

全案件をリアルタイムで共有し受注も人材育成もスピードアップ

株式会社Looop(ループ) 代表取締役社長 中村 創一郎

自然エネルギーの利用拡大を背景に、躍進を続けるベンチャー企業がある。ソーラー発電所の設置や太陽光発電機器の販売を行うLooopだ。…続きを読む

株式会社アイドマ・ホールディングス 代表取締役 三浦 陽平

次世代型テレアポツールを活用し「見込み客と会うための仕組み」を生み出す

株式会社アイドマ・ホールディングス 代表取締役 三浦 陽平

「見込み客にアプローチできない」「アプローチの方法がわからない」――。こうした課題を抱える中小・ベンチャー企業は多い。そうしたなか…続きを読む

株式会社Fun Place(ファンプレイス) 代表取締役社長CEO 牧野 浩二

ペットの性格まで把握する顧客管理で驚異のリピート率90%を実現

株式会社Fun Place(ファンプレイス) 代表取締役社長CEO 牧野 浩二

犬のトリミングサロン※を運営するFun Placeは、創業2年にして愛知県内に4店舗を展開。直近までの総顧客数は2,300名、管理…続きを読む

株式会社ファーストストラテジー 代表取締役 伊之上 隼

Web頼みでは新規顧客をつかめな FAXDMを組み合わせてアプローチせよ

株式会社ファーストストラテジー 代表取締役 伊之上 隼

国内市場が縮小を続けるなか、新規顧客の獲得に悩んでいる中小・ベンチャー企業は多い。ファーストストラテジー代表の伊之上氏は「SEOや…続きを読む

株式会社クレスト 取締役 永井 俊輔

クラウドを活用して前年比30%成長を実現

株式会社クレスト 取締役 永井 俊輔

創業30年目にして、劇的な成長を遂げた中小企業がある。店舗サイン(注1)事業を中心に、DTP事業、ガーデン事業を展開するクレストだ…続きを読む

株式会社BPOソリューションズ 執行役員 浮田 聡介

営業戦略にひもづいたB to Bマーケで熾烈な顧客開拓競争を勝ち抜く

株式会社BPOソリューションズ 執行役員 浮田 聡介

既存顧客をフォローしつつ、新規顧客を開拓していく。この基本原則が実現できず、多くの中堅・中小企業が苦労している。まさに「言うは易く…続きを読む

株式会社Take Action’(テイクアクション) 代表取締役 成田 靖也

インセンティブや研修に頼らず営業スタッフが自ら売上達成する方法

株式会社Take Action’(テイクアクション) 代表取締役 成田 靖也

営業スタッフのモチベーションを上げ、いかに売上に結びつけるかに頭を悩ます経営者は多い。創業以来、人材の採用から定着までコンサルティ…続きを読む

株式会社アイドマ・ホールディングス 代表取締役 三浦 陽平

“売れる営業組織づくり”こそ継続成長の絶対条件

株式会社アイドマ・ホールディングス 代表取締役 三浦 陽平

2008年の創業から3年間で300社以上の営業組織づくりを支援し、目覚ましい成長を続けるアイドマ・ホールディングス。同社成長の理由…続きを読む

株式会社セントリーディング 代表取締役社長 桜井 正樹

「顧客攻略力」を強化し受注を獲得する方法

株式会社セントリーディング 代表取締役社長 桜井 正樹

桜井正樹氏は法人営業のプロフェッショナルである。提案型商材を扱うクライアントの営業支援に10年あまり従事し、高い成果を上げてきた。…続きを読む

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