累計経営者300人に取材
経営者の経営力を上げるメディア
プロフェッショナルサービスの経営者インタビュー

株式会社コスカ 代表取締役 加藤 利行

平均20%コスト削減!リスクゼロの印刷費削減術

「ノーリスクでコスト削減ができる」。そんなうまい話があるだろうか。しかし、印刷費においては、それがあるのだ。今回紹介するコスカは、印刷会社との価格交渉を代行する会社だ。同社は完全成果報酬制でクライアントの印刷費削減を実現している。そのコスト削減率は平均20%。雑誌、チラシ、ポスター、カタログ、DMなど、あらゆる印刷物のコスト削減を手がけている。今回はコスカ代表の加藤氏に「印刷費削減のノウハウ」を聞いた。

※下記は経営者通信4号(2009年12月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。

―御社は印刷費の削減コンサルティングを手がけています。実際、ムダな印刷費を支払っている企業は多いのでしょうか。

加藤:そうですね。適正でない印刷費を支払っている“印刷費メタボ”企業は結構あります。しかも、メタボと同じように、あまり本人は自覚症状がない。知らず知らずのうちに、ムダな印刷費を支払っているケースが多いんです。では❝印刷費メタボ❞に陥る原因は何か。その原因は発注企業が印刷の専門知識を持っていない点にあります。実は印刷費って、機械設備、紙、印刷時期を最適化することで、大幅にコストダウンできるんです。たとえば、紙は発注企業が自社で製紙会社から直接調達できます。その方が断然安い。しかも円高の時期を狙って、海外の製紙会社から大量に買い付ければ、紙代が10~50%も削減できます。また、印刷費の安い時期を狙うこともできます。印刷業界の繁忙期は3月と12月。それ以外の時期に依頼すれば、印刷費は安くなりやすい。その他にも、印刷会社の選び方など、専門的なノウハウはたくさんあります。一般企業に印刷の専門的なことは分かりません。できることは、複数の見積もりを取ることぐらい。2~3社の印刷会社から見積もりを取り、一番安い印刷会社に発注しています。しかし、それだけでは不十分なんです。やはり印刷費削減のプロに依頼しなければ、印刷費は最適化できません。

印刷費を最適化する方法とは

―御社ではどうやって印刷費を最適化しているのですか。

加藤:3つのステップがあります。まず「印刷費の分析・検証」。印刷会社から詳細な見積もりをもらい、プロの目で最適な印刷費を算出します。私はもともと印刷会社で25年間勤務していました。雑誌、チラシ、ポスター、カタログ、DMなど、あらゆる業界の印刷物をお手伝いしていたんです。そのため、当社は紙代や印刷機械の性能を熟知し、正確な理論原価を算出できる。

 さらに、当社には豊富な印刷費の事例があります。全国のあらゆる業種業界、数万事例にのぼる印刷費の見積書をストックしている。そのため、どんな業種のどんな印刷物でも最適な印刷費を瞬時にはじき出すことができるんです。2つ目のステップは「印刷会社との価格交渉」です。当社が算出した見積もりをもとに、印刷会社と価格交渉を行います。当社の見積もりは正確な理論根拠に基づいていますので、印刷会社も適正な利益を得ることができます。不当な値引き交渉などはしません。ですから、価格交渉において印刷会社とトラブルになったことは一度もありません。また万一、交渉に失敗した場合は、信頼のおける印刷会社を複数社ご紹介します。そして、それらの印刷会社と契約を結ぶことで、最適な印刷費を実現できるわけです。3つ目のステップが「印刷会社との契約締結」です。基本的に以前と同じ紙、同じ印刷方法で、コストだけを下げる契約を結びます。つまり、印刷のクオリティは変わらないまま、印刷費の削減だけが実現できるわけです。

―ズバリ、どれぐらい印刷費を下げられるのでしょうか。

加藤:当社の実績では、平均20%の削減に成功しています。ですから、年間3000万円の印刷費を支払っている企業なら、平均削減額は600万円になりますね。ちなみに当社の報酬体系は、完全成果報酬制。年間削減額の50%を報酬として頂いています。また報酬を頂くのは、削減に成功した1年目のみ。2年目以降は、1円も報酬を頂きません。もちろん、削減に失敗した場合も報酬は頂きません。ですから、どんな企業もノーリスクで印刷費を削減することができるんです。当社はこれからも1社でも多くの印刷費を削減していきます。ぜひ印刷費の削減を検討している企業は、お気軽にお問い合わせ頂きたいですね。

加藤 利行(かとう としゆき)プロフィール

1954年、愛知県生まれ。南山大学卒業後、1978年に印刷会社に入社。25年間勤務し、あらゆる業界の印刷物を手がける。2005年に株式会社コスカを設立し、代表取締役に就任。

株式会社コスカ

設立 2005年4月
売上高 1,000万円
事業内容 印刷物に特化したコスト削減コンサルティング
URL http://www.e-cosca.com/
お問い合わせ電話番号 03-3273-1558

※このサイトは取材先の企業から提供されているコンテンツを忠実に掲載しております。ユーザーは提供情報の真実性、合法性、安全性、適切性、有用性について弊社(イシン株式会社)は何ら保証しないことをご了承ください。自己の責任において就職、転職、投資、業務提携、受発注などを行ってください。くれぐれも慎重にご判断ください。

月間人気記事ランキング集計期間:7/24~8/22

Sorry. No data so far.

  • 海外で活躍する経営者のインタビューサイト Japan Business Headline
  • 海外で活躍する日本企業を増やす総合情報サイト ヤッパン号
  • ベンチャー支援のプロフェッショナル
  • 注目の西日本ベンチャー100
  • INOUZTimes
  • THAI GOOD COMPANY 100

経営者通信メールマガジン

経営者通信注目の企業や、ビジネスニュースなど経営者のための情報をお知らせします。

ご登録はこちら

経営者通信

経営者通信
経営者に贈る、経営者の"経営力"を上げる情報誌

全国の経営者向けに発刊している情報誌です。

経営者通信への掲載・取材希望の方

経営者に直接アプローチできる雑誌、経営者通信に貴社の取材記事を掲載してみませんか?

pagetop